| 000 | 01361nam a2200337Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | 10036 | ||
| 008 | 20602s1993 ck 0 spa | ||
| 020 | _a9580425078 | ||
| 041 | _aspa | ||
| 043 | _ack | ||
| 082 | 0 | 4 |
_b303.6 _cF31s |
| 100 |
_aFisher, Roger _949818 |
||
| 245 | 0 | 0 |
_aSí de acuerdo _bCómo negociar sin ceder _cRoger Fisher, William Ury, Bruce Patton |
| 260 |
_aBogotá _bNorma _c1993 |
||
| 300 | _a228 p. | ||
| 505 | _aNo negocie con base en las posiciones.-- Separe las personas del problema.-- Concéntrese en los interese, no en las posiciones.-- Invente opciones de mutuo beneficio.-- Insista en que los criterios sean objetos. | ||
| 534 | _tGetting to yes, negotiating agreement without giving in | ||
| 650 |
_aCiencias Sociales _921643 |
||
| 650 | 0 | 4 |
_aConciliacion Industrial _922855 |
| 650 | 0 | 4 |
_aFinanzas _95280 |
| 650 | 0 | 4 |
_aNegociacion _913776 |
| 650 | 0 | 4 |
_aSolucion de conflictos _941143 |
| 700 |
_aPatton, Bruce _945730 |
||
| 700 |
_aUry, William _946326 |
||
| 830 | _aFinanzas | ||
| 900 |
_oSala abierta _n45951 _l1 _p20020602 _fc _zn _rHerder _q30000 _w20020602 _xCMC _b3 |
||
| 900 |
_oSala general _n45953 _l2 _p20020602 _fc _za _rHerder _q30000 _w20020602 _xCMC _b3 |
||
| 900 |
_oSala general _n46116 _l3 _p20020602 _fc _za _rHerder _q30000 _w20020602 _xCMC _b3 |
||
| 902 |
_a1 _b1 _c1 |
||
| 942 |
_2ddc _h303.6 _mF31s _c1 |
||
| 999 |
_c9904 _d9904 |
||