000			01953nam a2200325Ia 4500
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008			30423s19912011sp il fr 1 0 spa
020			_a9584225413
041			_aspa
043			_ack
082			_b658.85 _cF47o
100			_aFisher, Roger _949818
245			_aObtenga el sí _bel arte de negociar sin ceder _cRoger Fisher, William Ury ; traducción María de la Luz Broissin Fernández.
250			_aReimp.2011
260			_aBogotá _bPlaneta _c2011
300			_a229 p.
505			_aEl problema.-- El método.-- Sí, pero.--En conclusión.-- Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sí.-- Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los principios.-- Preguntas sobre cómo tratar con los demás.-- Preguntas sobre tácticas.-- Preguntas sobre el poder.
520			_aA la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, político o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes.
650	0	4	_aNegociacion _913776
650	0	4	_aVendedores y Arte de Vender _94953
700			_aPatton, Bruce _945730
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767			_atGetting to yes: The Secet to Succssful
830			_aTecnologías
830			_aZona Franca
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