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650	0	4	_918149 _aPsicología Social
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100			_aOvejero Bernal, Anastasio _952705
245	0	0	_aTécnicas de negociación _bcomo negociar eficaz y exitosamente _cAnastasio Ovejero Bernal
260			_aMadrid _bMcGraw-Hill _c2001
300			_a260 p. : 22 cm
505			_aConflicto y negociación.-- Psicología social y negociación.-- Qué es la negociación: modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilos de negociación: negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a través de la acción: los dilemas sociales.-- Factores que influyen en la negociación.-- Tácticas y estrategias de negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación.
650	0	4	_aCambio de Actitud _924715
650	0	4	_aCiencias Sociales _921643
650	0	4	_aComunicacion Interpersonal _922711
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650	0	4	_aPedagogía empresarial _940100
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