TY  - BOOK
AU  - Ogliastri, Enrique
TI  - Cómo negocian los colombianos
SN  - 9586823059
PY  - 2001///
CY  - Bogotá
PB  - Alfaomega
KW  - Ciencias Sociales
KW  - Comunicación social (negocios)
KW  - Empresas Internacionales
KW  - Finanzas
KW  - Negociacion
KW  - Colombia
KW  - Negocios del Estado
KW  - legislación
KW  - Negocios y Politica
KW  - Solucion de conflictos
KW  - Interacción Social
N1  - Incluye bibliografía; Introducción a la negociación.-- El secuestro de Pablo.-- Por tierras del llano.-- Lo que dicen los extranjeros
N2  - Este libro presenta una variada perspectiva sobre las negociaciones en Colombia: las de secuestros, de tierras en el campo, de las clases medias y profesionales en las ciudades, y la percepción que tienen los extranjeros sobre sus problemas al negociar con los colombianos. Todo ello se contrasta con la teoría de negociación contempotánea. Se ha podido observar una tendencia a buscar elementos de interés común, a negociar con procedimientos para beneficios mutuos. El texto resumen 14 años de trabajo del autor sobre el tema, que se sintetizan no sólo en identificar la manera típica de negociar en el país, sino también las raíces socioculturales de este comportamiento y unas guías de negociación
ER  -