TY  - BOOK
AU  - Ovejero Bernal, Anastasio
AU  - Cejudo, José Manuel
TI  - Técnicas de negociación: como negociar eficaz y exitosamente
SN  - 8448140702
PY  - 2001///
CY  - Madrid
PB  - McGraw-Hill
KW  - Psicología Social
KW  - Cambio de Actitud
KW  - Ciencias Sociales
KW  - Comunicacion Interpersonal
KW  - Habilidades directivas
KW  - Liderazgo
KW  - Mediacion
KW  - Negociacion
KW  - técnicas
KW  - Pedagogía empresarial
KW  - Trabajo Social
N1  - Conflicto y negociación.-- Psicología social y negociación.-- Qué es la negociación: modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilos de negociación: negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a  través de la acción: los dilemas sociales.--  Factores que influyen en la negociación.-- Tácticas y estrategias de negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación
ER  -