Ovejero Bernal, Anastasio <br/><br/>
Técnicas de negociación  como negociar eficaz y exitosamente 
Anastasio Ovejero Bernal 
 - Madrid  McGraw-Hill  2001 
 - 260 p. : 22 cm 
 - Finanzas Trabajo Social .
<br/><br/>Conflicto y negociación.-- Psicología social y negociación.-- Qué es la negociación: modelos explicativos.-- La irracionalidad como principal enemigo del negociador.-- Errores irracionales más frecuentes en la negociación.-- Cómo preparar la negociación.-- El contenido de la negociación: fases esenciales.-- El modelo de las ocho fases.-- Estilos de negociación: negociación cooperativa vs. competitiva.-- Negociar a  través de la acción: los dilemas sociales.--  Factores que influyen en la negociación.-- Tácticas y estrategias de negociación.-- Los límites de la negociación.-- Formas de intermediación: derecho, conflicto y mediación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>8448140702 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Psicología Social<br/>Cambio de Actitud<br/>Ciencias Sociales<br/>Comunicacion Interpersonal<br/>Habilidades directivas<br/>Liderazgo<br/>Mediacion<br/>Negociacion<br/>Negociacion--técnicas<br/>Pedagogía empresarial<br/>Trabajo Social
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label> / 303.6