Obtenga el sÃ
Fisher, Roger
Obtenga el sà el arte de negociar sin ceder Roger Fisher, William Ury ; traducción MarÃa de la Luz Broissin Fernández. - Reimp.2011 - Bogotá Planeta 2011 - 229 p. - TecnologÃas Zona Franca .
El problema.-- El método.-- SÃ, pero.--En conclusión.-- Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sÃ.-- Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los principios.-- Preguntas sobre cómo tratar con los demás.-- Preguntas sobre tácticas.-- Preguntas sobre el poder.
A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, polÃtico o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes.
9584225413
Negociacion
Vendedores y Arte de Vender
/ 658.85
Obtenga el sà el arte de negociar sin ceder Roger Fisher, William Ury ; traducción MarÃa de la Luz Broissin Fernández. - Reimp.2011 - Bogotá Planeta 2011 - 229 p. - TecnologÃas Zona Franca .
El problema.-- El método.-- SÃ, pero.--En conclusión.-- Diez preguntas que hace la gente sobre cómo obtener el sÃ.-- Preguntas sobre la justicia e imparcialidad y la negociación basada en los principios.-- Preguntas sobre cómo tratar con los demás.-- Preguntas sobre tácticas.-- Preguntas sobre el poder.
A la hora de negociar, ¿qué pasa si la otra parte es más poderosa? ¿Qué pasa si no se presta a seguir el juego? ¿Qué pasa si utiliza trucos sucios? Negociar es un arte que utilizamos a todas horas y en todos los ámbitos: personal, familiar, polÃtico o profesional. Este manual, probablemente el más importante nunca escrito, se basa en investigaciones hechas por la Universidad de Harvard y nos enseña cómo separar los problemas de los objetivos personales, cómo lograr mejores resultados y de qué forma superar puntos de vista muy discrepantes.
9584225413
Negociacion
Vendedores y Arte de Vender
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